農產品網絡營銷渠道現有問題

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農產品網絡營銷渠道現有問題

在福州,很多農產品公司建網站之后,都需要做網絡推廣,今天福州嘉藝網絡燕狂徒就來說下農產品網站推廣現在存在哪些問題。

改革開放以來,農業問題備受重視。隨著農產品產量的不斷增長,傳統的營銷渠道已經不能滿足農產品銷售的需要。我國的農產品營銷渠道并不完善,尤其對農村地區而言,各項設施的不健全使農產品的營銷受到很大限制。近年來,很多地方不斷出現農產品市場混亂、銷售困難等現象,我國農業發展面臨的障礙已經從生產方面轉向渠道方面。而“互聯網+”時代的到來,為農產品的營銷提供了新的渠道。

1農產品營銷渠道的現狀

1.1 農產品傳統營銷渠道農產品傳統營銷渠道大致可分為直接渠道和間接渠道,即自產自銷、批發商、合作社等渠道。自產自銷渠道即農產品從生產者手中直接到達消費者手中。

農產品生產者自己運輸,主要是在縣里或鄉鎮上的農貿市場與消費者直接交易。批發商渠道即通過批發商將農產品推向市場。主要通過批發市場、農產品超市、農產品營銷中介等與消費者對接。合作社渠道即眾多生產者自愿聯合起來,將農產品聯合收購,經由代辦人員提供農產品的信息、貯藏、營銷等,形成統一的品牌進行銷售。合作社的領導層基本由所在村的村干部擔任,很難從專業的角度全面分析市場形勢,再加上人才的缺乏,制約了合作社的發展。

隨著“互聯網+”的發展,農產品網絡營銷渠道也發生了巨大的變化。因此,如何在“互聯網 +”環境下,優化農產品營銷渠道,提高農產品銷售量,增加農民收入,成為當前急需解決的問題之一。以在對農產品營銷渠道現狀進行分析的基礎上,指出農產品營銷渠道存在的問題,主要有農產品網絡營銷環境有待改善、網絡營銷渠道人員素質參差不齊、農產品物流配送體系有待完善和農產品電子商務平臺建設有待加強,并針對所存在的問題,提出加快農產品網絡營銷渠道環境建設、提高農產品網絡營銷渠道人員素質、完善農產品物流配送體系,以及加強農產品品牌和電子商務平臺建設等優化農產品營銷渠道的建議,為其他地區農產品營銷渠道的優化提供經驗借鑒。

1.2 農產品網絡營銷渠道快速發展

隨著互聯網的發展,網絡營銷快速走進農村。在“互聯網+”環境下,傳統的農產品營銷渠道有了新發展。京東、天貓等互聯網平臺得到越來越多人的認可,農戶注冊賬號即可充分利用其客戶流量和新型的營銷平臺,對農產品進行銷售。近兩年,人們對微信的應用帶動了微商的發展,農戶通過朋友圈對農產品進行圖片或視頻的展示,吸引消費者的注意,進行線上交易。農戶甚至可以建立自己的網站,以農產品的特點和優勢樹立自己的品牌。

1.3 農產品網絡營銷渠道尚需優化

“互聯網+”的發展,推動了傳統營銷渠道的變革,從傳統營銷渠道轉變為新型的基于“互聯網 +”的營銷渠道,使得農產品不再局限于線下的銷售。農戶只需要將農產品形象、價格、包裝等展示于互聯網平臺,農產品信息就會傳遞給消費者,消費者可以不受任何時間、地點等的限制,進行農產品交易,使農產品銷售有路,降低了農產品滯銷的風險,促進了我國農業經濟的發展。根在“互聯網 +”環境下開展農產品營銷后,線上銷售額有了穩步的增長。

2 農產品營銷渠道存在的問題

2.1 農產品網絡營銷環境有待改善

隨著“互聯網 +”的發展,網絡技術水平也在不斷提高,但農業信息網絡的建設依然有很多不足之處,在上網速度、網絡技術等方面與城市相比仍有一定差距。很多農民還沒有適應網絡營銷渠道,不善于利用網絡渠道尋找商機。還有一些農民接觸網絡后,害怕網店虧損和網絡欺詐等現象,對網絡營銷和網絡安全缺乏信心。農戶在對農產品進行推廣時,網絡的應用水平和利用率都偏低,網站不能及時更新,漏洞不能及時修補,使得網站的瀏覽量和知名度偏低。比如大多數農產品網站只注明了生產地址、農產品等基本信息,沒有細化農產品網絡營銷,缺乏規范性。

2.2 網絡營銷渠道人員素質參差不齊

隨著“互聯網 +”時代的到來,很多人逐漸看到了網絡營銷的發展前景。但很多農戶文化程度較低,生活方式和價值觀念還沒有適應“互聯網 +”時代的發展要求,沒有經過專業的培訓,在對農產品的推廣和深度加工上有一定的局限性。據供銷社調研,只有 11% 的大學生愿意留在農村為網絡信息化建設貢獻力量。人才的缺乏是制約“互聯網 +”環境下農產品營銷的重要因素。此外,甚至存在一些市場意識淡薄的生產者,為了提高農產品的銷量,惡意降低價格或以低價出售次品,侵犯消費者權益。因此,網絡營銷渠道人員素質有待提高。

2.3 農產品物流配送體系有待完善

網絡條件下農產品營銷的基本保障是物流配送,而時鮮性是農產品最重要的屬性,這就要求農產品的物流配送體系更加高效。但因農村條件的限制,物流配送體系發展緩慢,物流技術落后,導致農產品的儲藏和保鮮難以得到保障,嚴重制約了農產品網絡營銷渠道的拓展。加上渠道環節多而雜,農產品的保鮮條件較差,運輸成本較高。為了節約成本,大部分農產品的物流配送還是采用傳統手段,因此在配送過程中容易受損。消費者十分看重農產品的新鮮度,因此保鮮技術是農產品流通中所要面對的首要問題,比如蓮藕含水量高,保鮮期短,容易變黑、變質的特點也成為運輸中的大難題。長期以來,大眾對農產品的存儲狀態和流通成本關注較少,解決方案也有很多不足,成本偏高和效率低下成為最需要解決的問題。

2.4 農產品電子商務平臺建設有待加強

由于網絡交易平臺的操作者大多是沒有接受過專業訓練且沒有專業技能的農戶或不熟悉業務的企業,售后問題難以妥善解決,顧客忠誠度不高,影響農產品銷售。目前有許多網絡交易平臺可以利用,比如淘寶、京東、微信等第三方交易平臺,還有農戶自己建立的網站,消費者可選擇的交易平臺越多,品牌意識越容易缺失,農產品宣傳很難深入人心。而農戶自己建立的網站容易出現漏洞,網絡交易詐騙頻出,加劇了農產品市場的混亂現象。