農產品網絡營銷解決方案

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農產品網絡營銷解決方案福州嘉藝網絡今天在2018年的11月,介紹一下在福州或者福建省內,很多中小企業或者工廠的農產品營銷渠道的優化建議

3.1 加快農產品網絡營銷渠道環境建設

3.1.1 發揮政府主導作用

在市場轉型的重要階段,地方政府應發揮主導作用,引導農戶在“互聯網 +”環境下農產品營銷渠道優化綜述環境下進行農產品營銷,扶持農產品網絡營銷。在社會文化環境方面,政府應加快農戶對網絡信息化的普及,使農戶樹立信心,改變農戶傳統銷售觀念,改變傳統的營銷渠道。在經濟環境方面,政府應幫助農戶完善流通渠道,免除農戶后顧之憂。在競爭環境上,政府應鼓勵農戶自主創業,線上、線下相結合,提高農產品銷量。

3.1.2 加強網絡基礎設施建設

“互聯網 +”環境下,信息技術成為農產品網絡營銷順利實施的關鍵。農村的網絡設施建設還相對落后,政府要加大資金的投入,加快農村網絡設施的建設,擴大農村地區網絡覆蓋率,做到進村入戶。在技術環境方面,農產品網絡信息技術的普及,可以解決農戶對信息的收集、加工和傳遞等的需要 ;在支付方式上也方便了消費者,比如銀行卡、支付寶、微信轉賬等。

3.1.3 推進網絡安全建設

政府應不斷更新網絡硬件,升級設備軟件系統,推進網絡環境建設。在農產品網絡營銷交易中,安全性是生產者和消費者最關注的點,立法機關應不斷完善法律法規,做到有法可依,加強監管,確保網絡安全。

3.1.4 加快網站推廣

可借助網站對農產品進行宣傳,以清晰的圖片、詳細的農產品信息吸引消費者眼球 ;加強對農產品需求信息的收集,讓廣大農戶和企業在第一時間掌握市場需求和變化,制定有針對性的營銷策略,為農產品網絡營銷渠道的順利運行提供保障。2012 年,中央電視臺《舌尖上的中國》的錄制和播放引起了人們的廣泛關注,可以將農民種蓮、養蓮、采蓮等活動以紀錄片的形式全方位的展示給消費者,上傳至微信、微博或第三方視頻,增加點擊率,吸引消費者,提高農產品的知名度,促進農戶增收和農業產業化發展。

3.2提高農產品網絡營銷渠道人員素質

3.2.1 提高農業企業從業人員素質

農產品營銷渠道優化困難的原因之一在于渠道管理人員整體素質不高,缺乏系統思維和長遠的戰略思考,能夠熟練掌握電子商務營銷手段又通曉農產品屬性的人才緊缺。因此,提高網絡營銷渠道人員素質迫在眉睫,政府和企業應創造條件培養和引進高素質人才。

3.2.2 提高農民的綜合素質

農民是“互聯網 +”環境下推進農產品營銷渠道的主體,應開展電子商務知識的培訓,提高農民信息化技術水平,使他們不僅了解農產品,也能運用網絡技術進行線上銷售,提高農民的計算機網絡技術水平和銷售水平。還要對農業企業和農戶進行道德和法律約束,防止制假售假,擾亂市場秩序。

3.3 完善農產品物流配送體系良好的物流配送體系是農產品網絡營銷順利開展的保障,能夠快速的將農產品配送至消費者手中,對農產品的銷量和口碑尤為重要。為了保障農產品營銷渠道快速、高效地運行,應當建立專業的農產品物流體系,從配送的各個環節入手建立高效、快捷、專業、系統的農產品物流配送體系,從采摘、分揀、包裝、配貨和運輸等實現物流一體化,充分利用第三方物流的優勢,加強合作,降低物流運輸成本,實現信息的整合和共享。此外,應重點關注農產品保鮮技術,比如在配送蓮藕時,根據蓮藕易發黑的屬性,可以在外層撒上濕土、鋪上樹葉,保證蓮藕的新鮮度,為消費者提供最好的口感。

3.4 加強農產品品牌和電子商務平臺建設

3.4.1 加強農產品品牌建設

為了便于消費者快速區分同類農產品,應強化品牌建設。當地可以依附景區的影響力來打造農產品品牌?!稗r產品地理標志評審的順利通過,對保持具有地域特色的農產品的品質起到了一定的示范作用,標志著農業品牌化建設進入了實質性發展階段,將進一步提高當地農產品的附加值和美譽度,引領和帶動特色產業快速發展。

3.4.2 加強農產品電子商務平臺建設與合作

引導企業建立專業的電子商務平臺,聘請專業技術人員,統一管理,對網站進行包裝推廣,對農產品的質量和價格進行監督,遇到問題及時反饋,修補漏洞,做到售前負責和售后保障,培養顧客忠誠,打造良好的品牌形象。企業和農戶也可以與第三方交易平臺,比如阿里巴巴、京東等擁有大量顧客信息源的電商企業合作,進行農產品交易?!敖犹焐徣~無窮碧,映日荷花別樣紅”的景象吸引全國各地的游客前來觀賞,當地企業可將綠色無污染、無公害的農產品展示給游客,開展體驗營銷,消費者可以在荷塘采蓮花、摘蓮蓬,在蓮藕成熟期親身體驗挖藕過程,品味田園生活。

4 結 論

在“互聯網 +”環境下,應將農產品營銷渠道信息化,解決農產品銷售難的問題。在農產品營銷渠道中,規范農產品市場,不斷提高營銷渠道的信息化水平和網絡安全建設,打造農產品品牌。企業和農戶應提高人員素質,誠信經營,打造良好的品牌形象,線上、線下互動,完善物流配送體系,優化農產品營銷渠道,為提高農民收益作出貢獻。