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前一段時間5118在線挖掘暫停服務，智能用他們軟件挖掘，軟件又不支持win7，很麻煩，嘉藝網絡只能用熊貓關鍵詞挖掘，現在恢復查詢關鍵詞了，不過不能查詢違禁詞了，也沒有什么大的關系，可以用就好了。
做seo這個行業最關鍵的就是百度關鍵詞，百度關鍵詞的挖掘，查詢和研究是一個長期分析的過程，也是網站標題，內容如何產生的關鍵，所以一個做福州seo 行業的人員必須要掌握的就是長尾關鍵詞的收集。
seo在如今的2019年，要考慮的是搜索引擎優化之后能夠產生的效益，今天燕狂徒看了一本不錯的書，叫流量池，節選豆瓣的筆記給大
書中對“流量池思維”的定義是：在利用較低投入獲取流量之后，通過存儲、運營、發掘等手段，對現有流量進行更有效轉化，以及對未發掘流量進行更深度、更精準開發，然后獲得更多流量，以解決企業流量貧乏、轉化率低、營銷無力、移動端轉型等問題的戰略思維。
1. 線上流量來源大致可以分為三種：企業自由流量（官網、App、微信、CRM等）、媒體內容流量（媒體、自媒體）和廣告采購流量（各類型廣告，如搜索競價、信息流、視頻貼片等）。
2. 以效果為導向，如最早的SEM（搜索引擎營銷）、SEO（搜索引擎優化）以及這些年興起的DSP、feeds（信息流廣告）、增長黑客等。
3. 效果營銷，都讓用戶增加了一個閉環型動作——最終點擊購買。在移動互聯網時代，一切傳播形式都具備導向購買（或下載、注冊等用戶行為）功能，這是一個根本性的思維取向。如果不能導向購買，則步叫效果營銷。
4. AIDMA法則-Attention, Interest, Desire, Memory, Action
5. 在商業高度發達的社會，我們其實以及淪為這個品牌或者那個品牌的“粉絲”（這一現象的專業說法叫品牌心智占有）。
品牌即流量。通過關注和“粉絲”，可以獲得源源不斷的流量。從短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持續性記憶、“粉絲”的口口相傳以及明星品牌的社會關注，品牌成本會邊際遞減，甚至歸零。
6. 品牌需要定在哪里？一是看產品的特點，二是看用戶的消費痛點。
7. 三種定位方法：對立型定位、USP定位（Unique Selling Proposition）、升緯定位
對立型定位：是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、后發創業的品牌。
USP定位：更集中強調產品具體的特殊功效和利益，是一種物理型定位。
升緯定位：不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的緯度，創造新的藍海品類市場。升緯定位并不是競爭性導向，而是用戶需求導向。升緯的核心目的不是為了打擊對手（那不如對立型定位更直接），而是創造或引導出新的需求。
8. 品牌落地，是否考慮了足夠準確的營銷場景。只有在場景中跟消費者溝通，品牌才會在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉化。
神州專車六個細分場景：接送機、會務用車、帶子出行、孕婦、異地出差和夜晚加班。
9. 品牌接觸點：移動時代，我們思考和布局接觸點的邏輯，主要從線上線下的消費場景來進行排查。以購買麥當勞快餐為例，可能有四個接觸點：
線上購買：麥當勞App、官網、微信小程序 線下門店：門店裝修、購買流程、服務員SOP 產品接觸：食品、包裝 外賣接觸：配送人員SOP、服裝、配送包裝
10. 產品設計是確定需求和功能差異，品牌定位則是強化賣點和形象，前者是后者的基礎，后者則聚焦出前者的核心優勢。
11. 低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通。
12. AARRR增長模型：Acquisition獲取用戶、Activation提高活躍度、Retention提高留存率、Revenue收入獲取變現、Refer自傳播。
13. 一. App裂變
拉新獎勵，用老客戶帶來新課，是流量裂變的本質。
裂變紅包，分享可得規則玩法、二級復制規則玩法、集卡可得規則玩法以及注冊、下載、購買可得福袋規則玩法
IP裂變
儲值裂變，如親情賬戶
個體福利裂變，如分享免費聽
團購裂變，如拼多多
二. 微信裂變
分銷裂變，利用直銷的二級復利機制，借助物質刺激實現裂變
眾籌裂變，如砍價
微信卡券，如朋友共享優惠券
微信禮品卡，如星巴克
三. 線下裂變，利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利，才能讓產品自帶廣告效果，才有可能實現增值。
包裝裂變
O2O積分或現金紅包
產品設計的社交化，如奧利奧音樂盒
14. 游戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你
定義流失用戶 - 找到不活躍用戶處在成長的何種階段，分析其流失原因，并分別找到其流失的預警指標，擬出不同的解決方案進行預防。
推送和活動 - 推送的精準度、頻率、時段、質量、落地頁等
以活躍用戶帶沉睡用戶
利用PBL游戲化思維，讓用戶自己打怪升級 - P: Points 點數、Badges 徽章、Leaderboards 排行榜
15. 裂變的核心要義：“存量找增量，高頻帶高頻”
16. 通過大數據分析標簽定向技術而實現的精準廣告投放，比如搜索引擎營銷、信息流廣告、DSP等互聯網效果廣告。
17. 數字廣告計費方式：
CPM，即以每千人次瀏覽計費
CPC，即以每點擊一次計費
CPA，即以每一個有效行為（比如下載、注冊）計費
CPL，即以每一條客戶留資信息計費
CPS，即以每一件實際銷售產品計費
18. SEO+SEM 結合SEO的自然關鍵詞排名，SEM投放策略進行大幅度調整；品牌詞中包含大量老用戶的流量使用SEO自然排名承接，而SEO排名略差的通用詞、竟品詞使用SEM投放，最終達到整體花費不變，而新客、訂單量整體提升的效果。
19. DSP是服務于甲方（廣告主）或代理公司，集媒體資源購買、投放實施優化和出具分析報告功能為一體的一站式廣告需求方平臺。
20. DMP即數據管理平臺，是把分散的第一方和第三方數據整合到統一的技術平臺里，再通過機器學習算法對這些數據進行標準化和細分管理，并把這些細分結果實時地應用于現有的互動營銷環境里，幫助營銷取得最大化效果。
21. DMP的神奇之處還在于跨屏投放和對“人”的追蹤。當DMP發現這個人在移動端已被廣告信息覆蓋5次，那么PC端將不再向他展示。而當這個人上次瀏覽了廣告信息，但沒有最終成交，那么DMP會分析原因，在下一次展示時推送“一擊即中”的廣告信息。這種定向投放和用戶追蹤的技術，讓浪費了一半的廣告費成為過去，真正做到每一分的投入都是物有所值的，都是在和你的目標用戶溝通。
22. SEO優化技巧上，可以分為結構優化、內容優化、內鏈優化、外鏈優化四大內容。
結構優化
TDK優化 - title、description、keywords
301重定向和404報錯頁面
目錄層級
關鍵詞布局和密度
四處一詞，即TDK+尾部或錨文本
網站導航，即主導航、次導航和面包屑導航
外鏈優化
要考察增加的友情鏈接質量，包括PR值（PageRank）、是否有nofollow等標簽
23. ASO優化技巧
通過工具和熱詞庫分析目前的關鍵詞分布
分析目前關鍵詞的權重值和搜索結果數排名
對競爭對手做關鍵詞分布分析
關鍵詞露出對比和排名對比
制定合理標題和關鍵詞的結構
挑選權重高和搜索結果數少的詞先優化
合理利用空間和與用戶群匹配
利用蘋果商店規則進行組詞和分詞優化
24. 電商搜索流量
產品標題優化，第一根據產品的特點、買家的需要和搜索習慣設置產品標題關鍵詞；第二，利用淘寶指數、百度指數等工具分析人氣指數高、搜索頻率上升快的詞。
數據優化
大方向優化 - 移動端比重加大
定位優化
25. 電商付費推廣方式
直通車（CPC計費模式），關鍵詞要多添加，并且以精準詞、長尾詞為主，適當添加熱詞，這樣可以在養詞的同時保持店鋪的流量
鉆石展位（CPM計費模式），定向投放包括訪客定向（可對店鋪感興趣的人進行投放，這些人可以是店鋪本身的訪客，也可以是同行店鋪的訪客）、群體定向（是系統根據買家訪問、搜索、收藏、購買等行為，把買家接下來最有可能購買的類目分為高、中、低三種價位，然后店家可結合自己的產品特點，給不同群體推送廣告）、興趣點定向
淘寶客（CPS計費模式），阿里巴巴旗下的分銷機制
26. 落地頁指的是消費者看到廣告banner后，通過點擊跳轉鏈接后出現的第一個頁面。如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率？在設計落地頁時要將“盡可能收集有效的用戶信息”作為第一要義。這么做的目的是便于后期的運營活動中激活或者召回用戶，讓用戶持續與你保持聯絡。
落地頁類型包括點擊型落地頁、線索生成型落地頁
27. 4P營銷理論，即產品Product、價格Price、渠道Place、宣傳Promotion
