農產品網絡營銷解決方案,農村電子商務怎么開展

  • 農產品網絡營銷解決方案,農村電子商務怎么開展已關閉評論
  • A+
所屬分類:福州網絡營銷

我國農產品網絡營銷現狀

隨著經濟全球化進程的加快與信息技術的發展,世界各國經濟已與互聯網密不可分。我國互聯網發展迅猛,網絡信息資源更新迅速且總量巨大,互聯網技術在我國各個產業中的應用越發廣泛。為了更好的實現農業現代化,促進農產品貿易發展,國家越來越重視互聯網技術與農業生產的融合發展。如在農產品營銷過程中,政府為促進農產品電子商務的發展,出臺了一系列惠農增收、信息下鄉等政策。我國農村網民總數迅速增加,農業信息網站數量逐漸增多,這都為我國農產品網絡營銷的發展奠定了良好基礎。我國農產品種類多樣、價格低廉、質量優異,受到廣大消費者喜愛。但受地理區位和自然環境等因素的影響,許多優質農產品缺少合適的營銷渠道,而農產品網絡營銷恰好可以解決這一問題。網絡營銷降低了企業營銷信息傳播成本,更具針對性且靈活高效,但受農村居民文化水平較低、農產品市場不集中、農村經濟發展落后及農產品自身缺陷等因素制約,我國農產品網絡營銷在農產品營銷總額中的比重依然較低??傮w來看,農產品網絡營銷多在發達地區,西部等欠發達地區由于網站建設落后,銷售量較低,農產品網絡營銷發展存在發展不均衡和模式單一等問題。

農產品網絡營銷解決方案,農村電子商務怎么開展

農村網絡營銷

電商時代農產品網絡營銷渠道發展模式
(一)企業 + 農戶 + 電子商務
此營銷方式參考了“企業 + 農戶”的理念,在此理念基礎上,該營銷形式是農產品流轉從計劃經濟轉向市場經濟的必由之路。企業運用電子商務拓寬自身營銷渠道,將電子商務的特征與常規產品進行整合,掌控供需雙方信息數據,把農產品置于網絡系統當中,展開實時全方位營銷。網絡營銷拓寬了企業的銷售路徑,使其在全國甚至世界范圍內的采購商戶可以及時了解其農產品供求資訊,這提高了企業銷量,同時降低了企業營銷成本。

(二)政府機構 + 農村居民 + 電子商務
涉及農業方面的政府機構一般包括:農業部(廳)等行政主管機構、農業科研所、農村對口合作機構、農技服務站等協調機構。此類機構在農業進步中起到較為顯著的促進作用。在電子商務日益發展的今天,國家機構可依靠新興的科學技術助推農業發展、促進農產品銷售?!罢畽C構 + 農村居民 + 電子商務”也就是農村居民依靠政府機構的科學技術以及生產設備等加快農產品銷售的電子商務進程。運用此模式,農村居民把自身的發展所需及時向國家有關機構溝通反映,由國家機構為農村居民提供其所需技術、設備支持,并由相關專家負責把農戶的相關供求數據掛靠在電商網絡,為農戶送達一手資訊,同時為農戶做好與前位商家、后位客戶的實時交流,從而為農戶交易保駕護航。因此,政府機構發揮著不可替代的承接職能。

(三)農產品中介機構 + 農村居民 + 電子商務
國家機關的扶持調控存在一定的局限性,伴隨市場經濟的變革和農業的進步,政府機構無法完全滿足農村居民日益發展的商業需求。因此,相關中介機構便能夠適時融入農產品電子商務環節中,為農村居民提供所需資源?!稗r產品中介機構 + 農村居民 + 電子商務”就是將農戶匯聚至農村市場農產品中介機構中,由機構提供農戶所需科技訊息等資源,從而開展農產品的銷售活動。

(四)農戶 + 農戶 + 電子商務
在以上的銷售模式中,農村居民受到市場作用較低,其取得的收益也相對穩固。這些模式誠然有其優越性,但目前仍存在較多農戶由于地理環境等因素不能融入以上模式之中,這激發了“農戶 + 農戶 + 電子商務”營銷模式的產生及發展。農戶通常會獨自尋求銷售渠道以滿足自身需要,但單個農戶的商業實力不夠強大。因此可運用“農戶 + 農戶”的形式,不管是從資金還是技術方面,均在特定程度上形成強強聯合、相互保障。農戶可憑借電子商務平臺完成數據直接溝通、實時運作,從而拓寬銷售途徑、增加銷售客戶。這同樣為農戶利益創收提供了廣闊的發展空間。

電商時代農產品網絡營銷優勢分析獲取信息及時,增強了決策的有效性。在網絡迅速發展的今天,通過網絡信息平臺,可以獲取世界各地的商業信息,從而使完全競爭市場成為可能。信息的公開、透明化有利于商家及時獲取相關農產品市場信息和營銷信息,從而作出正確的判斷,進而調節農產品生產,制定相應生產加工、銷售等計劃,使自身所生產的農產品更能符合市場需要,滿足消費者需求,降低長鞭效應。

降低了交易成本,提高了企業運營效率。通過網絡平臺進行產品交易,企業不僅對其農產品進行定位,還可全面了解市場趨勢,減少一些生產投入成本、中介環節及附加成本。其中附加成本包括營銷當中對信息的搜尋、監督等各方面的成本。在如今的信息化時代,企業通過網絡進行自身經營、生產,從而可以低成本、全面有效地尋找市場,在網絡可以實現與全世界各地的買家進行談判、交易,這節省了企業營銷信息傳播成本,有利于提高企業運營效率。

提高了企業知名度,加強了與客戶的聯系。電子商務廣泛運用,使農產品可通過網絡媒體進行宣傳。網絡媒體的宣傳手段無論是從制作速度、覆蓋范圍還是品牌效應上都優于傳統宣傳模式。這提高了企業業界知名度,使農產品在營銷過程中更具優勢?;ヂ摼W的出現使貿易雙方聯系更為密切,通過已有顧客及合作過程中的新增數據,可為顧客提供高效精準的售后服務。

電商時代農產品網絡營銷的制約因素傳統營銷觀念根深蒂固。20 世紀 90 年代網絡營銷傳入我國,其發展根基尚淺。而農產品的網絡營銷更是近幾年才走向市場。習慣傳統經銷模式的經營者和消費者面對網絡營銷沒有形成充分認識。從經營者角度來看,網絡營銷初期投資金額大,回報慢,甚至在短期形成虧損狀態;從消費者角度來看,消費者更習慣于線下實物市場進行消費。而網絡營銷則為消費者提供了虛擬的線上交易市場。

這種虛擬市場和現實市場之間的不同給消費者帶來了不適。這些問題均不利于網絡營銷的發展。

農業網絡應用能力不強。農村網民規模增長放緩,非網民的轉化難度加大。根據目前網絡的普及狀態,城鎮地區的普及情況已高達 78%,但部分農村地區僅達到 32.8%。雖然當前無論是城鎮還是農村,其網絡的普及情況均在不斷上升,但城鎮與農村之間依然有較大差距?;ヂ摼W普及率低、上網費用高及農村居民對電腦的應用能力不強等問題制約了農村居民利用網絡開發農產品銷售市場的水平,農產品網絡營銷體系的構建也因此受到阻礙。

電子商務人才匱乏。當前我國農村居民受教育程度偏低,且務農人員平均年齡在 35 歲以上,對互聯網技術的應用、高科技通訊營銷的概念了解甚少。農村居民對計算機及網絡的應用能力的相對不足,導致了其現代農產品營銷型、電子商務型、網絡技術型的專業人才的缺失。農村人口在農產品網絡營銷人才方面的匱乏限制了其農產品網絡營銷的發展。

受農產品自身特性限制,標準化程度較低。農產品受時間、空間的限制,且具有季節性及地域性等特點,通過網絡平臺進行銷售會對農產品生產的連續性及時效性造成影響,這不利于農產品及時配送。這中間產生的時間差值,可能使農產品的品質發生改變。網絡銷售的農產品必須確保產品的包裝、條碼、質量標準一致,并且對其規格也需統一管理。但目前的網絡市場存在“小生產、大市場”現象,銷售管理程度不高,沒有統一的標準化管理規則。這不利于農產品網絡營銷的標準化發展。

農產品網絡營銷站點質量不高。農村互聯網基礎條件欠缺。雖然我國互聯網基礎設施在不斷完善,但綜合來看農村地區網絡發展依然滯后。大部分農村電腦配置低、網絡信號差、信息流轉不暢,無法確保農業網絡營銷的有序開展。同時受到地域限制,農村的信息站點建設少,信息服務不健全,導致很多基本的農業信息無法按時更新,信息重復性、滯后性問題嚴重。由于農村居民缺少系統的網絡知識,營銷網站設計不夠精美規范,加之網絡站點的質量低下,導致其農產品營銷站點難以吸引消費者關注,這阻礙了農產品網絡營銷的發展。

物流配送存在不足。在實際網絡銷售過程中,農產品流通最重要的關鍵點就是物流配送。在交易雙方達成協議后,為了使消費者最快時間內獲取所購買的商品,農產品的運輸就需要得到格外的保障。由于很多農產品的保質期較短,在實際運輸過程當中極易出現損壞情況,這不僅給物流配送造成難度,也影響了配送體系的完善。

目前我國缺少大型的專業農產品配送中心及相關物流企業,由于部分農產品配送條件嚴苛,普通的物流配送組織難以達到其運輸的規范要求,這制約了農產品網絡營銷的發展。

網絡法規不健全。農產品網絡營銷的重點是線上虛擬交易。線上交易市場出現時間較晚,相對于線下實體交易缺少相關完善的法律法規保障。網絡交易一旦出現雙方利益糾紛,且沒有相關法律的支持,這不光會損害消費者與商家的權益,也會為網絡營銷造成不良影響。沒有健全的網絡法規保護,出現如賬號被盜用、交易信息泄露等問題就難以處理。另外,在網絡營銷當中,由于沒有稅收減免等相關政策的扶持,極易導致農戶及各大企業對網絡銷售的積極性不高。

農產品營銷在電商時代的發展對策普及網絡知識,培養電子商務專業人才。一般而言,農村居民文化教育水平偏低,其思想保守,對新鮮事物的接受能力較差。為了農產品的網絡營銷取得更好的發展空間,應提高農村居民對網絡營銷方面的認知。這需要政府積極開展網絡知識普及活動,組織農村居民進行相關學習。

通過開展農業信息化活動,開設電腦培訓班提高農村居民的網絡知識水平。職業技術學校、網絡技能夜校的等相關的培訓機構的開設可使農村居民全面、系統地學習網絡營銷相關技能。政府可以通過宣傳教育改變農村居民的營銷理念,使農村居民接受網絡營銷發展模式,從而培養專業的網絡技術人才,使其對網絡營銷進行系統管理。另外,政府應大力號召專業性人才為農村服務,為發展農產品網絡營銷奠定基礎。

強化物流配送體系。受地理區位的制約,我國農產品配送存在交通不便、物流成本高等問題。由于部分農產品具有不易保存、易損耗的特點,這需要專業的物流公司來進行配送。專業的物流機構擁有相對應的專業能力以及配送背景,不僅運輸設備齊全完善,其管理經驗及配送技術也相對成熟。專業的物流機構可以實現快速的物流配送,不僅降低了運送成本,減少了不必要的時間損耗,也保證了農產品質量,這為農產品發展網絡營銷提供了基礎保障。

健全網絡法規。健全網絡法規,需政府部門介入,通過建立網上信用制度,打擊網絡欺詐行為,確保網絡交易的安全性,保護消費者隱私,使消費者可以放心進行網絡虛擬交易。為了建立完整的網絡營銷法律體系,政府應加快對網絡營銷的立法,填補網絡信用安全、交易信息安全、稅收征入、監督監管上的空白。為農產品網絡營銷提供健康、可持續發展的法律平臺。

加快農產品的建設標準化。對于農產品的建設,政府應加大對其標準化的投入設立。從生產線至銷售的整體規劃,制定農產品種植、生產、包裝、加工、品質等統一標準,從而為打造品牌形象做好基礎。將標準化生產和管理納入農產品生產和銷售的全過程,這不僅有利于企業自身健康發展,也能幫助其適應激烈的農產品市場競爭。

確保交易信息及時更新。農產品網絡交易關鍵環節是網絡營銷數據搜集及資訊公布。農產品的銷售者可以通過網絡信息平臺獲取相關信息,及時調整自身生產、加工方案,以迎合當前市場需求;消費者可以通過網絡信息平臺及時了解所需產品的信息,如產品價格、生產地區等各項基礎指標。這些信息必須及時準確地更新,這需要加強區域間的信息交流與合作,使各省份、地區之間的農戶及時上傳相關數據。網絡信息交易平臺的建立,為產品信息數據的搜集及資訊公布提供了保障,能更好的為交易雙方提供所需信息,減少雙方由于信息不對稱所帶來的不必要損耗,從而推進農產品網絡營銷的良性發展。