櫻桃網上銷售網絡營銷解決方案

  • 櫻桃網上銷售網絡營銷解決方案已關閉評論
  • A+
所屬分類:福州網絡營銷

 

互聯網的普及, 出現了新的消費模式電子商務, 這種消費模式的出現, 迫使我們接受新的營銷模式, 特別是新媒體下的網絡營銷。隨著“互聯網+”的興起, 國家積極推出農業聯網化的方案, 提出了“互聯網+農業”的相關政策。本文研究山海關大櫻桃的營銷現狀, 在“互聯網+”的大背景下, 為我國農產品的發展提出了一些改進的建議。

櫻桃網上銷售網絡營銷解決方案

櫻桃網絡營銷

1 山海關大櫻桃的發展現狀

山海關具有中國櫻桃之鄉的美譽, 是大櫻桃的主要栽培區之一, 而且大櫻桃創造的效益越來越高, 逐漸走出河北, 走向世界。從2000年開始, 山海關大櫻桃得到政府的大力支持, 先后出臺無償提供大櫻桃苗木或新栽植大櫻桃經濟補助等優惠政策, 極大調動起果農栽植的積極性。大櫻桃的品種和種植面積也逐年增加, 截至2017年, 山海關區大櫻桃的種植面積達到3.2萬畝, 其種類有30多種。

2 山海關大櫻桃現狀調研

2.1 山海關大櫻桃品牌影響力較低

“互聯網+”時代的到來, 山海關應勢推出了“貢仙”這個商標, 想要借助電子商務的力量, 在各大電商平臺上有一席之地。但是品牌推出之后, 卻沒能夠給人形成很好的辨識度, 在網站上搜不到, 淘寶上也沒有該品牌, 詢問秦皇島居民, 也很少人聽過, 品牌宣傳力度不夠。

2.2 山海關櫻桃主要營銷模式構成與現狀

2.2.1 傳統營銷模式

山海關大櫻桃主要采用傳統的營銷渠道, 農戶更多的還是依賴于實體經營、線下交易, 這體現在現有的三種銷售模式:一種是以大櫻桃批發市場為主的營銷模式;第二種是以加工企業為主的營銷模式;第三種是以大型零售企業為主的營銷模式;這三種模式, 中間環節過多, 缺乏整體的統籌規劃, 這樣零散不能統一的營銷方式長久延續會形成鄉與鄉、村與村、戶與戶之間的競爭模式, 很有可能造成商品以很低的價格售出、商品滯留等問題。

2.2.2 網絡營銷模式

隨著櫻桃市場的飽和和互聯網的普及, 山海關大櫻桃也進行線上和線下相結合的模式。其中針對線下活動, 山海關已經采取了很多措施, 連續開展了多屆山海關大櫻桃節, 注重把山海關大櫻桃的品牌推出去;其次, 人們除了在櫻桃成熟期在山海關買到正宗的山海關大櫻桃, 商家還設置直銷店。而對于線上的部分, 雖然也有網上售賣的行為, 但很大程度上以宣傳為主, 還不能夠很好的利用網絡資源。

2.3 山海關大櫻桃營銷模式的不足之處

第一, 營銷模式還是以線下銷售為主, 促銷手段單一, 很多農戶還是以產品降價來招攬客戶, 卻很少愿意使用網絡手段, 主要由于對于網絡知識不了解, 無法完全信任。

第二, 農業從業人員很難去接觸新事物和新技術, 這也是現代網絡營銷不能在農產品中普及的原因, 如何建立健全的網絡機制, 對現有農業從事人員進行培訓, 是網絡營銷開展的第一步。

第三, 網絡銷售, 對于不同的商品, 我們有一個統一的衡量標準, 那就是品牌, 農產品需要建立品牌, 才能取得更多消費者的信賴, 現有農產品種類繁多, 如何打造農產品的特色是關鍵性的問題。

第四, 快遞設施不健全, 大櫻桃的屬于生鮮, 保質期比較短, 農戶摘采大櫻桃, 送到指定快遞點, 再進行包裝、發貨, 顧客一般三到四天收到產品, 大櫻桃也已經過了保鮮期, 這種模式已經嚴重影響到了大營銷的網絡銷售。

3“互聯網+”形勢下山海關大櫻桃營銷模式發展建議

3.1 品牌形象重塑

大櫻桃品牌眾多, 為了使山海關大櫻桃區別于市場其他品牌, 就要使自己的品牌具有獨特的文化內涵, 文化是一個品牌的核心要素, 也是支撐品牌的堅實保障。山海關是萬里長城東部的起點, 凝聚長城精神, 被譽為中國長城文化之鄉, 因此可以將長城文化融入山海關農產品品牌建設中。

首先, 對視覺符號的提取, 將長城的造型特征進行提取、變形, 與櫻桃形象相結合, 形成統一的元素, 可以在大櫻桃的標志和包裝中使用;其次, 對長城精神進行歸納, 可以用于宣傳文案的設計;最后, 對長城上發生的事跡進行重新設計和編排, 在大櫻桃節中將這些故事融入進去, 能夠極大的引起人們的共鳴, 提升人們對此品牌的認可度, 形成具有當地文化特色的產品品牌形象。

3.2 產品的差異化營銷

山海關櫻桃種類有三十多種, 相對于其他地區的產品, 在品種、質量上相差甚微, 這種情況下, 就要通過不同的營銷過程來取得優勢, 以下通過差異化營銷的三個途徑對山海關大櫻桃的營銷模式提出建議。

產品差異化, 對產品的功能、規格、品牌進行差異化的塑造。對于大櫻桃來說, 應從其品牌塑造差異化。山海關的每個果園都會種植很多品種的櫻桃, 但主推品種并不明確, 對于不同櫻桃的不同特色, 也很難凸現出來。應經過分析大櫻桃的種植情況, 篩選出主打產品, 大面積進行種植, 把優質的品種作為山海關的主打品牌, 區別于其他地區。

形象差異化, 即打造不同于其他品牌的視覺識別系統, 主要包括視覺基礎系統、應用系統和終端設計。山海關在CIS系統的塑造中, 將長城文化符號融入設計中;其次, 體驗店作為傳播品牌核心價值、塑造品牌形象的終端載體, 應從品牌文化中提取具有代表性的元素, 并且與基礎的視覺形象相一致, 系統性的視覺設計, 能夠有效增強產品的辨識度。

市場差異化, 根據產品不同的特性, 差異化營銷。對不同人群的調研, 發掘他們的需求, 比如根據老年人的特點, 向他們推送口感比較松軟, 口味不太刺激的櫻桃品種, 而對于年輕人, 需求層次就會不同, 這就需要進行市場細分。針對不同人群的需求, 來推送不同的產品, 準確的市場定位, 有利于產品的銷售。

3.3 優化銷售渠道

互聯網的普及, 改變了人們的購買習慣, 使各類產品的銷售渠道從線下逐漸轉移到線上, 農產品也呈現出農貿市場向互聯網模式轉型的趨勢。對于大櫻桃網絡營銷, 線上的部分, 主要是對運營平臺進行管理, 線下的部分主要包括產品的采購、存儲和配送。針對大櫻桃的生鮮產品特性, 對網絡營銷模式進行優化。

3.3.1 網絡實現健全化

對于線上的部分, 建設健全的網絡機制, 提高農村網絡覆蓋率, 有利于網絡營銷的發展和完善。網絡營銷對專業人員要求很高, 而大櫻桃種植所涉及的人員對網絡知識了解甚少, 很大程度上影響農產品的線上銷售, 這就需要政府的大力支持, 對網絡專業人才進行培養和引進。

3.3.2 產品實現標準化

山海關區大櫻桃的種植模式還是傳統的一家一戶分散種植, 其次, 農戶之間競爭, 產品搶收問題嚴重, 在大櫻桃的形狀和質量上差別很大。所以對大櫻桃從種植到收獲, 進行統一的管理, 有利于產品品質的一致性, 以滿足網絡客戶對產品的要求。

3.3.3 物流實現統一化

從物流服務進行分析, 大櫻桃由于自身特性, 在運輸方面, 有極大的難度, 這就需要從采摘、包裝、運輸建立形成一個完整的系統, 控制每一個環節的運營。山海關政府已經與中國郵政速遞、順豐快遞進行簽約, 準備開展長期的合作, 為山海關大櫻桃提供了良好的快遞環境。后期可以發展大櫻桃快遞自營模式, 這樣在整個系統中, 就會減少大櫻桃的物流費用, 而且有效提升物流效率。

3.4 提升產品服務體驗

服務是跟隨產品產生的, 在產品同質化嚴重的時期, 不同的服務體驗成為企業是否能夠成功的關鍵, 除了產品帶給消費者的基礎功能外, 服務屬于額外的附加功能, 是提升產品價值的一種方式。對于大櫻桃來說, 以用戶體驗為基礎, 售前根據不同人群進行產品推送, 按照人們的需求提供服務, 售中, 提供園區直采模式以及線上直播, 售后, 聯系客戶進行產品反饋, 便于及時解決不足和客戶的二次購買。區別于生鮮市場只注重售前的服務模式, 網絡營銷應將其服務擴大到整個銷售過程中, 從產品宣傳到售后反饋。

4 總結

在互聯網時代, 營銷模式發生巨大的變化, 網絡營銷是發展的必然趨勢, 農產品也應該跟上步伐。本文通過對山海關大櫻桃的現狀分析, 分別從大櫻桃的品牌塑造、營銷方式、銷售渠道、服務體驗四個方面提出了建議, 以期在互聯網思維下為農產品銷售提出新思路。